Polska w oczach globalnych inwestorów

Polska w oczach globalnych inwestorów – czy jesteśmy atrakcyjni dla zagranicznych Family Office?

W obliczu niestabilności geopolitycznej, przesuwających się łańcuchów dostaw oraz zmieniających się strategii alokacyjnych Family Office (FO), pytanie o atrakcyjność inwestycyjną Polski nabiera nowego wymiaru.

Czy Polska przyciąga kapitał prywatny z zagranicy? Jakie czynniki decydują o postrzeganiu naszego rynku przez Family Office z USA, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Singapuru czy Niemiec?

 

1. Kim są inwestorzy z Family Office i czego szukają?

Zagraniczne Family Office, zarządzające często miliardami dolarów majątku rodzinnego, inwestują z horyzontem długoterminowym. Szukają:

• Stabilności prawnej i instytucjonalnej,
• Wysokiej jakości aktywów z potencjałem wzrostu,
• Dostępu do innowacji i lokalnych partnerstw,
• Możliwości dywersyfikacji poza rynki rozwinięte.

Z punktu widzenia FO, Polska może być oceniana nie tylko przez pryzmat wskaźników makro, ale też poprzez łatwość prowadzenia biznesu, otwartość na inwestorów, jakość talentów oraz bezpieczeństwo regulacyjne.

 

2. Argumenty za – dlaczego Polska przyciąga uwagę?

Stabilny fundament gospodarczy

• Polska to szósta największa gospodarka UE, z odpornością potwierdzoną m.in. podczas pandemii i wojny w Ukrainie.
• Wysoki poziom konsumpcji wewnętrznej, relatywnie niskie bezrobocie i rosnąca klasa średnia to solidne wsparcie popytowe.

Doskonała lokalizacja geopolityczna

• Bliskość Niemiec, Skandynawii i Ukrainy to atut dla FO szukających „mostu” między Zachodem a Wschodem.
• Dla inwestycji logistycznych, infrastrukturalnych czy przemysłowych – Polska zyskuje na znaczeniu po redystrybucji łańcuchów dostaw z Azji.

Silny sektor technologiczny i startupowy

• Polska to dom dla ponad 3000 startupów i kilku jednorożców (np. Booksy, Docplanner).
• Coraz więcej funduszy VC i PE, a także inkubatorów, przyciąga uwagę inwestorów z FO zainteresowanych nowymi technologiami i healthcare.

Prężnie rozwijający się rynek nieruchomości

• Segment PRS, logistyki i biur nadal przyciąga kapitał z Niemiec, Izraela czy UK.
• Family Office z Bliskiego Wschodu inwestują m.in. w hotelarstwo i projekty mieszkaniowe premium (Warszawa, Trójmiasto, Kraków).

 

3. Argumenty przeciw – co odstrasza zagraniczne FO?

Nieprzewidywalność regulacyjna

• Częste zmiany prawa podatkowego (np. Polski Ład) i niejednoznaczna interpretacja przepisów to istotne bariery wejścia.
• FO szukają transparentności – a Polska niestety nadal nie uzyskała miana „łatwego” kraju do prowadzenia długoterminowego biznesu.

Ryzyko geopolityczne

• Bliskość konfliktu zbrojnego w Ukrainie budzi ostrożność inwestorów z USA i Azji.
• Choć Polska uznawana jest za „bezpieczną flankę NATO”, niepewność regionalna wpływa na ocenę ryzyka.

Brak kultury relacyjnej z Family Office

• W Polsce wciąż rozwija się ekosystem współpracy z inwestorami prywatnymi.
• Zagraniczne FO oczekują strukturyzowanych procesów, doradców z doświadczeniem FO i odpowiedniej jakości deal flow – a to dopiero się kształtuje.

 

4. Jakie sektory interesują zagraniczne Family Office w Polsce?

Private Equity i venture capital

• Sektory: fintech, medtech, clean energy, AI, edukacja online.
• FO często współinwestują z lokalnymi funduszami lub wchodzą jako LP w fundusze VC/PE.

Infrastruktura i nieruchomości

• Projekty mieszkaniowe typu built-to-rent, PRS, magazyny ostatniej mili, parki technologiczne.
• FO z Bliskiego Wschodu i Singapuru często lokują środki w klasyczne aktywa długoterminowe.

Przemysł i transformacja energetyczna

• Inwestycje w OZE (fotowoltaika, wiatr), wodór, recykling, przemysł 4.0.
• Family Office zainteresowane ESG szukają możliwości lokalnych partnerstw w sektorze energetyki.

 

5. Co musimy poprawić, by przyciągać więcej inwestycji prywatnych?

Obszar	Rekomendacja
Regulacje	Większa przewidywalność podatkowa, uproszczenie procesów inwestycyjnych
Komunikacja	Lepszy branding Polski jako hubu dla FO – podobnie jak Dubaj czy Singapur
Instytucje wsparcia	Rozwój platform typu “Family Office Poland”, regionalnych hubów inwestycyjnych
Edukacja rynku	Więcej doradców, kancelarii i firm specjalizujących się w obsłudze FO

Jesteśmy „na radarze”, ale to za mało

Polska jest coraz częściej zauważana przez globalne Family Office – jako kraj z potencjałem wzrostu, wysokiej jakości talentami i dogodną lokalizacją.

Ale by stać się realnym celem inwestycyjnym, musimy:

• zbudować otwarte środowisko dla prywatnych inwestorów,

• ustabilizować warunki prawne i fiskalne,

• oraz rozwinąć kulturę relacyjnej współpracy z FO.