Polska w oczach globalnych inwestorów – czy jesteśmy atrakcyjni dla zagranicznych Family Office?
W obliczu niestabilności geopolitycznej, przesuwających się łańcuchów dostaw oraz zmieniających się strategii alokacyjnych Family Office (FO), pytanie o atrakcyjność inwestycyjną Polski nabiera nowego wymiaru.
Czy Polska przyciąga kapitał prywatny z zagranicy? Jakie czynniki decydują o postrzeganiu naszego rynku przez Family Office z USA, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Singapuru czy Niemiec?
-
Kim są inwestorzy z Family Office i czego szukają?
Zagraniczne Family Office, zarządzające często miliardami dolarów majątku rodzinnego, inwestują z horyzontem długoterminowym. Szukają:
- Stabilności prawnej i instytucjonalnej,
- Wysokiej jakości aktywów z potencjałem wzrostu,
- Dostępu do innowacji i lokalnych partnerstw,
- Możliwości dywersyfikacji poza rynki rozwinięte.
Z punktu widzenia FO, Polska może być oceniana nie tylko przez pryzmat wskaźników makro, ale też poprzez łatwość prowadzenia biznesu, otwartość na inwestorów, jakość talentów oraz bezpieczeństwo regulacyjne.
-
Argumenty za – dlaczego Polska przyciąga uwagę?
Stabilny fundament gospodarczy
- Polska to szósta największa gospodarka UE, z odpornością potwierdzoną m.in. podczas pandemii i wojny w Ukrainie.
- Wysoki poziom konsumpcji wewnętrznej, relatywnie niskie bezrobocie i rosnąca klasa średnia to solidne wsparcie popytowe.
Doskonała lokalizacja geopolityczna
- Bliskość Niemiec, Skandynawii i Ukrainy to atut dla FO szukających „mostu” między Zachodem a Wschodem.
- Dla inwestycji logistycznych, infrastrukturalnych czy przemysłowych – Polska zyskuje na znaczeniu po redystrybucji łańcuchów dostaw z Azji.
Silny sektor technologiczny i startupowy
- Polska to dom dla ponad 3000 startupów i kilku jednorożców (np. Booksy, Docplanner).
- Coraz więcej funduszy VC i PE, a także inkubatorów, przyciąga uwagę inwestorów z FO zainteresowanych nowymi technologiami i healthcare.
Prężnie rozwijający się rynek nieruchomości
- Segment PRS, logistyki i biur nadal przyciąga kapitał z Niemiec, Izraela czy UK.
- Family Office z Bliskiego Wschodu inwestują m.in. w hotelarstwo i projekty mieszkaniowe premium (Warszawa, Trójmiasto, Kraków).
-
Argumenty przeciw – co odstrasza zagraniczne FO?
Nieprzewidywalność regulacyjna
- Częste zmiany prawa podatkowego (np. Polski Ład) i niejednoznaczna interpretacja przepisów to istotne bariery wejścia.
- FO szukają transparentności – a Polska niestety nadal nie uzyskała miana „łatwego” kraju do prowadzenia długoterminowego biznesu.
Ryzyko geopolityczne
- Bliskość konfliktu zbrojnego w Ukrainie budzi ostrożność inwestorów z USA i Azji.
- Choć Polska uznawana jest za „bezpieczną flankę NATO”, niepewność regionalna wpływa na ocenę ryzyka.
Brak kultury relacyjnej z Family Office
- W Polsce wciąż rozwija się ekosystem współpracy z inwestorami prywatnymi.
- Zagraniczne FO oczekują strukturyzowanych procesów, doradców z doświadczeniem FO i odpowiedniej jakości deal flow – a to dopiero się kształtuje.
-
Jakie sektory interesują zagraniczne Family Office w Polsce?
Private Equity i venture capital
- Sektory: fintech, medtech, clean energy, AI, edukacja online.
- FO często współinwestują z lokalnymi funduszami lub wchodzą jako LP w fundusze VC/PE.
Infrastruktura i nieruchomości
- Projekty mieszkaniowe typu built-to-rent, PRS, magazyny ostatniej mili, parki technologiczne.
- FO z Bliskiego Wschodu i Singapuru często lokują środki w klasyczne aktywa długoterminowe.
Przemysł i transformacja energetyczna
- Inwestycje w OZE (fotowoltaika, wiatr), wodór, recykling, przemysł 4.0.
- Family Office zainteresowane ESG szukają możliwości lokalnych partnerstw w sektorze energetyki.
-
Co musimy poprawić, by przyciągać więcej inwestycji prywatnych?
| Obszar | Rekomendacja |
| Regulacje | Większa przewidywalność podatkowa, uproszczenie procesów inwestycyjnych |
| Komunikacja | Lepszy branding Polski jako hubu dla FO – podobnie jak Dubaj czy Singapur |
| Instytucje wsparcia | Rozwój platform typu “Family Office Poland”, regionalnych hubów inwestycyjnych |
| Edukacja rynku | Więcej doradców, kancelarii i firm specjalizujących się w obsłudze FO |
Jesteśmy „na radarze”, ale to za mało
Polska jest coraz częściej zauważana przez globalne Family Office – jako kraj z potencjałem wzrostu, wysokiej jakości talentami i dogodną lokalizacją.
Ale by stać się realnym celem inwestycyjnym, musimy:
-
zbudować otwarte środowisko dla prywatnych inwestorów,
-
ustabilizować warunki prawne i fiskalne,
-
oraz rozwinąć kulturę relacyjnej współpracy z FO.